唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有(yǒu)什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方)前王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职(zhí)这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分(fēn)收益(yì)用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并(bìng)不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的(de)同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花(huā)板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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