周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。腰围88是多少 腰围88是多少码世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把腰围88是多少 腰围88是多少码更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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