东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要(yào)是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的，DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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