Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一(yī).开始之(zhī)前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户(hù)的可用数据(jù)和(hé)有关润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素产品的(de)反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众对(duì)你的产品定位(wèi)的(de)价(jià)值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项(xiàng)技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标受众的(de)广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的(de)单一图(tú)像来展示你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来创建一个可(kě)以在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速(sù)度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或(huò)有预(yù)算的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式可(kě)能(néng)是最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创公司(sī)还(hái)是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是(shì)值(zhí)得(dé)的(de)。另一个提示：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告(gào)中展示多(duō)达10张(zhāng)照(zhào)片(piàn)和(hé)视(shì)频。

每(měi)个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式(shì)还(hái)允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的(de)一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素容浓(nóng)缩为一个(gè)广告(gào)，同时也为用(yòng)户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单(dān)个产品的(de)不同(tóng)角度、显示多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品(pǐn)或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍(shào)视频(pín)浏览产品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和服(fú)务的(de)好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以(yǐ)提(tí)高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视(shì)频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其他(tā)文(wén)本(běn)选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评(píng)论和(hé)不(bù)同的(de)文本组合，以创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能(néng)会(huì)获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带(dài)来(lái)成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的(de)，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有意义的(de)文字来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的(de)消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色(sè)。此外(wài)，确(què)保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行(xíng)动号(hào)召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是(shì)与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页(yè)必(bì)须与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞(páng)大的(de)受众为(wèi)大小企业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示(shì)产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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