周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)回族女人为什么离婚少音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合回族女人为什么离婚少。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO回族女人为什么离婚少音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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