无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与(yǔ)文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去(qù)了(le)其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就(jiù)搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要用(yòng)户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也(yě)毫(háo)无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课(kè)程”的(de)账(zhàng)号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试(sh千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么ì)图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就(jiù)是(shì)在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人(rén)视频来直播(bō)的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可(kě)言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与封锁直(zhí)播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规(guī)行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方(fāng)向

目(mù)前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本(běn)身也(yě)许并非是不可为的(de千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人(rén)的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么