唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处(chù)获悉(昆明市属于几线城市，云南最好三个城市xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国(guó)通用会计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工(gōn昆明市属于几线城市，云南最好三个城市g)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上(shàng)的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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