无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共(gòng)通(tōng)点(diǎn)是客单(dān)价低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关(guān)的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均(中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁jūn)依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法(fǎ)编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确(què)度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的(de)账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实(shí)则(zé)传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播课(kè)程”对无(wú)人(rén)直播的细(xì)节要(yào)么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员(yuán)实践的(de)账号迅速(sù)被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利于(yú)其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本(běn)，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利(lì)益(yì)为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相结(jié)合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观(guān)看体(tǐ中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁)验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的(de)水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁