无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的(de)带货(huò)副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要(yào)素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎(hū)等(děng)公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济(jì)》对无人(rén)直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课(kè)程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的(de)产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好)，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大(dà)降低(dī)。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就(jiù)是以各孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机(jī)打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的直(zhí)播(bō)生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发布系(xì)统(tǒng)化的惩(chéng)处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的(de)条例或处理办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投机(jī)滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术(shù)相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已(yǐ)经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好