周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zh妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释ěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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