Facebook广告仍然(rán)是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更(gèng)复(fù)杂。成功(gōng)需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营(yíng)销或广告(gào)活(huó)动的(de)第一步。使(shǐ)用有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他(tā)们(men)最感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方(fāng)面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的(de)品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时(shí)有(yǒu)不同得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入(rù)了解吸引目(mù)标受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简单(dān)的格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能(néng)够突(tū)出(chū)显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度(dù)比(bǐ)视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告(gào)格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视(shì)频展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供(gōng)更(gèng)复杂的(de)服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什么对(duì)你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每(měi)个图片(piàn)或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页(yè)，以提(tí)供(gōng)有关促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的(de)一(yī)系(xì)列(liè)事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列(liè)产品图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动中(zhōng)推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程(chéng)无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有人在移(yí)动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出(chū)您的产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的不(bù)同变(biàn)体为(wèi)观众(zhòng)定制广告(gào)——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目(mù)标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广(guǎng)告(gào)。这个(gè)过(guò)程(chéng)可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论(lùn)和不同的文(wén)本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示(shì)个性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不(bù)同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素可(kě)以带(dài)来(lái)成功(gōng)的(de)活动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的(de)最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意(yì)义(yì)的文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独(dú)特的(de)媒体资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常出(chū)色(sè)。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录(lù)或独(dú)家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无(wú)论是产品详细(xì)信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是(shì)值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的兴趣。

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