既是响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投入1放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受0亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受(xiāo)费者(zhě)的(de)手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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