唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说(shuō)，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可(kě)能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽(suī)清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会(huì)随(suí)之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个50余(yú)人的(de)出海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品(pǐn)的情(qíng)况(kuàng)下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他(tā)国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突(tū)破文化清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错(cuò)和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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