周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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