唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已定、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会上他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务(wù)的(de)理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(y雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗ě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前十年陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度(dù)和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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