既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主十公分有多长 10厘米就是10公分吗打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(di十公分有多长 10厘米就是10公分吗àn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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