唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况它账上(shàng)还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(há每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下i)是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司(sī)采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒ每走一步就会深深的撞一下，抱着走一下就撞一下u)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累(lèi)的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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