周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìn410开头的身份证是哪里的？ 410开头的身份证号码是河南省吗g)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作410开头的身份证是哪里的？ 410开头的身份证号码是河南省吗大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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