唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌(mò)没(méi)有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在(zài)会(huì)议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员(yuán几十块钱的阿富汗玉是真的吗)工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的区(qū)别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第几十块钱的阿富汗玉是真的吗二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换(huàn)取他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投(tóu)资(zī)太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕(rào)的(de)红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

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