东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利(lì迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的(de)确(què)做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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