周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数一个男的长期不碰他老婆是什么原因据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够一个男的长期不碰他老婆是什么原因的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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