周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐(l初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法è)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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