唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同(tóng)回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本(běn)没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Hollm开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名a等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到(dào)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的投资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建(jiàn)议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名得国内市场(chǎng)还(hái)没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道(dào)眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

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