东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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