周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但(威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家dàn)出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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