周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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