今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看(kàn)，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理(lǐ)本公(gōng)司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回全(quán)部(bù)份额(é)。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态终止了(le)与(yǔ)民商基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者(zhě)统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这其(qí)中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除(chú)合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效(xiào)she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态>

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多及监管(guǎn)趋严(yán)，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标(biāo)准也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无(wú)非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代销机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都(dōu)是(shì)考核的(de)要素(sù)，其(qí)中，要求(qiú)其公募基金销售(shòu)保有规模(mó)排(pái)名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保(bǎo)有量也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也会对(duì)基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要(yào)分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台(tái)流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度(dù)，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为(wèi)54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决(jué)定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构(gòu)也(yě)被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长