东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不(bù)声不数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de数字大写金额正确写法是什么意思，数字金额大写规范注意)廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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