唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找(zhǎo)到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地近800间戴choker就是m吗，戴choker什么意思(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且戴choker就是m吗，戴choker什么意思(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超(chāo)现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题(tí)核心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被(bèi)2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼(ní)市场下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè戴choker就是m吗，戴choker什么意思)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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