东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。德国有多大面积，德国相当于中国哪个省也就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是德国有多大面积，德国相当于中国哪个省民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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