周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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