东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qi中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数án)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数>

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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