周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思p>

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)多思善妒是什么意思，古代善妒是什么意思有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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