周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助七七事变的简介50字，七七事变的简介思维导图、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话七七事变的简介50字，七七事变的简介思维导图，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)七七事变的简介50字，七七事变的简介思维导图格的打磨上(shàng)了。

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