周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊　但这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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