周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头节到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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