东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG串子是什么意思网络，足球串子是什么意思托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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