无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开(kāi)花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放(几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时(shí)，的(de)确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然(rán)而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实(shí)际上自(zì)己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频来(lái)直播(bō)的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害(hài)他(tā)人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了