整个四(sì)月，B站好像都站在(zài)名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有(yǒu)“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部(bù)UP主(zhǔ)宣布(bù)停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才能养(yǎn爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解g)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没(méi)广告，上(shàng)则(zé)商(shāng)单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千(qiān)多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视(shì)频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不(bù)算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟以上的(de)长视(shì)频，甚(shèn)至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和(hé)他(tā)的团(tuán)队已是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由此引发(fā)了坊间关于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品(pǐn)，但(dàn)“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四个多(duō)月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租(zū)。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过(guò)靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心说，他(tā)已经四个月没(méi)有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次(cì)的商单(dān)是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食(shí)品饮(yǐn)料(liào)等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不(bù)算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上(shàng)发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报(bào)告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模(mó)预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近(jìn)七年首次爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用(yòng)户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等(děng)新领(lǐng)域的(de)消费需(xū)求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今(jīn)年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑营销，不(bù)能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程度上(shàng)和(hé)该领域内的(de)品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都(dōu)属(shǔ)于(yú)优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。