东航(hánmerry什么意思 merry是彩虹社的吗g)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然merry什么意思 merry是彩虹社的吗是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但(dànmerry什么意思 merry是彩虹社的吗)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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