无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏冀g是河北哪里的车牌。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人(rén)直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规(guī)的无人直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年(nián)左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式(shì)主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直(zhí)播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)冀g是河北哪里的车牌，对(duì)于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降(jiàng)低(dī)。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了(le)一(yī)个个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己(jǐ)交了(le)几千元的(de)学费(fèi)，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细(xì)节发了(le)出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合(hé)规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种(zh冀g是河北哪里的车牌ǒng)本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了(le)，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他们教的(de)话(huà)术试(shì)图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的(de)积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负(fù)责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情(qíng)况均(jūn)进(jìn)行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播(bō)间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若(ruò)检测出(chū)相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条(tiáo)例或(huò)处理办法(fǎ)实(shí)施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 冀g是河北哪里的车牌