唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去(qù)，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特(tè)别的情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带(dài)领(lǐng)全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是(shì)一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格(gé)局(jú)已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人(rén)社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏(fá)积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的(de)限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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