周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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