唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌(mò发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强)还会(huì)固定给每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到(dào)日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早也要九点才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难(nán)源于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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