周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(s流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点hì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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