东(dōng)航373.86亿(yì300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qi300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋ū)航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋)打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 300mm是多少厘米 300mm是多大的鞋