无需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人(rén)直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金虎门销烟发生在哪里，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个(gè)干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术(shù)基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该(gāi)学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发(fā)了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不(bù)合(hé)规，试一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是虎门销烟发生在哪里无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带(dài)货的(de)产品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商(shāng)业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被(bèi)封(fēng)禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播(bō)的监管仍然(rán)趋(qū)严(yán)。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了(le)“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要虎门销烟发生在哪里真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 虎门销烟发生在哪里