唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可(kě)能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bi1分钟前刚刚哪里发生了地震é)推出(chū)自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能1分钟前刚刚哪里发生了地震上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还(hái)没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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