周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zh作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么ī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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