东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(s无菌蛋是什么，无菌蛋是什么蛋hì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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